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展覽營銷對市場評估需要注意的六大要素

欄目:行業新聞 發布時間:2018-06-10
展覽作為參展企業市場營銷組合中的一部分,應為買賣雙方提供最直接的面對面互動平臺,使展覽成為參展企業產品營銷組合與動態市場營銷實體結合的營銷工具。

展覽作為參展企業市場營銷組合中的一部分,應為買賣雙方提供最直接的面對面互動平臺,使展覽成為參展企業產品營銷組合與動態市場營銷實體結合的營銷工具。因此,展覽組織機構明確目標觀眾界定后,需認真地研究與分析開發的展覽題材在目標市場營銷體系的具體作用,詳細收集與研究展覽題材的行業環境,了解同類競爭展覽在觀眾組織方面的具體措施與觀眾構成的基本情況,并不斷開發展覽的貿易功能與服務作用。展覽要達到良好的觀眾組織效果,在市場評估中應特別關注以下的要素:

??1.針對性:將觀眾按行業、職位、年齡等客戶管理要素進行有效的分類與檢索。

??2.時效性:安排合適的展期,將“行業性”的采購檔期納人展覽會的展期內。

??3.銷售環境:展覽為觀眾創造或提供更多直接了解參展企業的機會。

??4.成本效益:設法降低客戶參展成本,使展覽相比其他營銷工具有更好的附加值。

??5.持續性:發揮展覽所具的長期性與持續性的銷售特點,使參展商和觀眾從中。

??6.協同性:展覽集成了宣傳、廣告、營銷推廣等市場營銷措施。


據悉,成立于2004年的三五互聯,憑借十多年的互聯網產品研發和服務經驗,推出了辦公自動化系統(OA)、智能CRM、企業郵箱、網站建設、主機、域名等等一系列產品,為廣大企業客戶提供了完美的企業上網解決方案、企業溝通解決方案、移動云辦公整體解決方案,滿足了不同企業客戶、不同信息化階段的需求,為推進企業信息化進程做出了巨大貢獻。

日前,記者針對當前互聯網信息化革命趨勢、技術成果采訪了三五互聯公司負責人。負責人表示,如今,全球范圍內新一輪科技革命和產業變革正孕育和興起,以人工智能、大數據等為代表的新技術、新應用、新產業不斷涌現,催生出一批新的增長點。而在以互聯網為核心的信息通信技術與實體產業中,數字化、網絡化、智能化、服務化正成為中小企業未來發展的新趨勢,數字經濟、共享經濟正重塑傳統實體經濟形態。不過,在轉型變革中,中小企業囿于當前信息化水平不達標、技術實現能力較差,實際運作上仍面臨諸多困難和挑戰。為改善中小企業發展環境,三五互聯將利用互聯網和信息通信技術優勢破解其發展難題。

比如,在企業上網解決服務方面,三五互聯推出了域名注冊、云主機、網站建設等產品;在企業溝通服務方面,三五互聯推出了企業郵箱、郵洽;在企業移動辦公管理方面,三五互聯推出了云辦公包、35OA、35智能CRM、35云考勤等一系列產品。三五互聯希望借助自身在信息化領域的經驗和技術實力,幫助中小企業取得更長遠的發展,完成從“企業信息化”到“信息化企業”的轉變。

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